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摩鑫娱乐干货,2021年厨电行业如何赢得“开门红”?
发布时间:2020-12-22 10:59    浏览数:889
        双12刚过,就好像昨天的事情,2020年就已经余额已不足。2021年的春节来得那么猝不及防,不知道品牌商家们,准备好进入这场开年大战了么?
 
摩鑫娱乐干货,2021年厨电行业如何赢得“开门红”?
 
        春节作为中国传统节日,对于中国人来说具有非常重要的意义,是一年的更替,一年的更新,一年复始,万象更新。
 
        集中在这一时刻爆发的春节流量成为各大品牌势必争夺的重点,不少品牌、产品想要抓住这个关键节点,以在新年赢得“开门红”。其中,尤其是厨电行业。
 
        作为中国人,新年的意义负载了更多,不仅仅只是一个节日假期,它与情感有关,是团聚,是红火,是喜庆,是鞭炮的响声,是烟花的绚烂,也是年夜饭的香甜。
 
        当传统文化与新时代的生活方式和价值理念发生碰撞,两者会激发出更为丰富的情绪和不同的行为。
 
        消费者在春节期间远不止欢庆一个情绪,而是涌动着多种情绪色彩,在不同的心境下,消费者的线上行为和需求会发生变化。品牌需要捕抓消费者不同的情绪,来定制不同的营销策略,从而让情感营销更精准,起到事半功倍的营销效果。
 
        小时候很喜欢过腊八节,因为腊八一到,就觉得春节近了,每天都在盼望着,盼着赶紧过年,因为大年初一有新衣服穿,有压岁钱……长大了,工作了,背井离乡去大城市打拼,更是对春节充满期待,只有春节才有时间从繁忙中慢下来,也只有春节才能回到家人身边,好好待一小段时间。
 
        这个阶段主要是年货购置为主,消费升级的状态表现明显。
        大家愿意买价格更高,更高端,更注重品质的产品,传统糖果、瓜子、糕点类的商品占比逐渐减少,高端、体现品质生活的产品,比如油烟机、燃气灶、油烟机、消毒柜、电饭煲等厨房电器逐渐上升,油烟机套式厨电在春节尤为突出。
 
        对于加班了一年的自己,以及即将要团聚在一起的重要的家人,消费者在此时会显得更“大方”,对于价格的敏感度降低,容易出现冲动型消费。因此,这个阶段的品牌营销,要格外注重对于品质的营销。
 
        吃年夜饭,话家常,团团圆圆,欢声笑语。
        年夜饭过后,初一开始,消费者的闲暇时间逐渐增多,玩手机、上网的时间也更多了,逛的心智逐渐起来,此时,正是内容营销的机遇点,品牌商家可以通过站内站外,多渠道布局内容,做品牌商品的渗透,持续种草。
 
        虽然春节期间快递停运,但春节期间的种草不容忽视,为之后快递回归做好营销蓄水。
 
        随着家人朋友的聚会越来越多,新鲜感下降,初七到十五也是即将要返回工作岗位的时间,假期综合症越来越明显,情绪慢慢回落。分离焦虑、工作焦虑等等负面情绪增加。
 
        这个阶段的消费处于个人享受型和未来消费型,品牌更适合做愿景式营销。比如通过一些健康型的产品,帮助消费者摆脱假期的油腻感;比如当地特产产品,带回工作岗位分享给同事;或对于要离开家乡返城的群体,做更多陪伴、鼓舞等情感性的建设。
 

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